jueves, 26 de julio de 2012

Elevator pitch o Tiro de ascensor

El Elevator pitch es una herramienta imprescindible para no perder una gran oportunidad: Es el discurso para vender, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, un negocio, un proyecto o, a nosotros mismos.

Pongámonos en situación: Eres el director comercial de una empresa de marketing deportivo especializada en fútbol. Entras en un ascensor y te topas con Florentino Pérez. Estas ante la oportunidad de tú vida y solo tienes un tiro para que se interese por tú empresa y conseguir una cita: Un minuto para presentar tú empresa o a ti mismo a un interlocutor que no sabe nada de ti. La Harvard-bussines-school propone la siguiente estructura de preparación:







1. WHO. Describe quién eres (Who are you)

             a. Se muy breve
             b. Planteate ¿Qué quieres que tu audiencia recuerde de ti?

2. WHAT. Describe qué haces (What you do)

             a. Explica tu valor añadido – lo que puedes ofrecer
             b. Si tratas este tema a modo de Lema o Slogan te podrá ayudar
             c. Explicar cómo tu o tu compañía puede aportarle un valor añadido


3. WHY. Describe por qué eres único. (Why you are unique)

             a. Qué tienes tú diferente o mejor que otros

4. GOAL. Describe tu objetivo

            a. Al interlocutor le tiene que quedar muy claro lo que quieres
            b. Se concreto, realistas y contextualiza el objetivo en el tiempo


El Elevator pitch vale tanto para vender un negocio como para venderse a uno mismo a sí que, si buscas trabajo, ten preparado un buen discurso: Tú oportunidad puede estar esperándote en el ascensor de la esquina.


Post dedicado a mi alumna y amiga, Ana Delgado. Una artista del ascensor.


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4 comentarios:

  1. Interesante y bien explicado.
    Gracias
    Jóse María

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    1. Gracias Jose María, espero que te sea de utilidad. Yo desde que lo pongo en práctica obtengo resultados mucho antes.
      Belén

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  2. Quienes hemos seguido al dedillo tus clases, sabemos que esto funciona! Gracias Belén.

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    1. Gracias Ana, aunque aun me tienes que hacer la demostración, que no se me olvida!!.

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